Mọi người cùng thảo luận để cho ra phương án tốt nhất cho a e SEO nhé. Đáp ứng 2 tiêu chí:
– Để cho đối tác dễ dàng chấp nhận, cảm thấy tiền bỏ ra xứng đáng với kết quả.
– Để cho a e SEOer ko bị hớ hoặc mất trắng khi website bất ngờ ko đạt deadline hoặc google update.
Mình thấy mọi người hay báo giá theo từ khóa hoặc theo yêu cầu của khách, còn mình thì hướng khách theo yêu cầu team mình.
– Hướng khách SEO tổng thể: an toàn, bền vững và có nhiều loại từ khóa để báo cáo hơn.
– Hướng khách thanh toán theo mức hàng tháng, kết hợp KPI: hạn chế rủi ro cho khách hàng.
Quy trình báo giá của mình như sau:
– Bên team SEO trao đổi và tìm hiểu qua về cty đối tác, website -> Để xem dự án có chiến được hay ko.
– Bên team SEO gửi hồ sơ năng lực hoặc CV các dự án đã làm -> Để đối tác tin tưởng năng lực team.
– Đối tác OK, bên team SEO gửi kế hoạch sơ bộ(sơ bộ thôi nhé), chi phí cần thiết ban đầu -> Tăng thêm tin cậy
– Đối tác OK, thanh toán trước 50% của tháng đầu(phòng trường hợp khách nhận bản kế hoạch chi tiết xong ko hợp tác nữa)
– Bên team SEO gửi kế hoạch triển khai chi tiết
Hợp đồng theo hình thức cộng tác trả theo tháng.
– Về KPI: mình thường đưa ra các mốc 3 tháng 1, cứ đạt đc mốc đó hoặc có dung sai 1 ít thì tiếp tục hợp tác. Còn ko đạt thì tùy khách muốn hợp tác tiếp ko, có thể thêm yếu tố đạt bao nhiêu trả bấy nhiêu.
– Về thu nhập cho team: mình quy ra 2 loại
+ Dự án dễ: cần ít thời gian hằng ngày để làm (1-2 tiếng/ngày)
+ Dự án khó: cần nhiều thời gian hơn (3-4 tiếng/ngày)
Lấy mốc lương cơ bản của 1 seo leader, 1 seo mem để báo giá. Vì thực tế khách hàng cũng đi tìm hiểu chán chê thu nhập seo rồi.
Ví dụ với dự án dễ mình thường báo khoảng 1/2 mức thị trường đang trả cho 1 leader(12-15 triệu) = 6-8 triệu/tháng. Với dự án khó thì có thể ngang mức 12 triệu hoặc hơn.
Tất nhiên là phải phụ thuộc vào hồ sơ năng lực của team. Nếu chưa có nhiều kinh nghiệm thực chiến có thể báo mức thấp hơn.
(Bài của Fb Loi Love)
