Để một content trở nên hấp dẫn, bạn hãy áp dụng 8 công thức content bất biến sau đây. Tuy nhiên, trước khi áp dụng bất kỳ công thức nào, bạn cần tự trả lời 3 câu hỏi quan trọng:
- Ai sẽ đọc bài viết này?
- Mục đích của bài viết này là gì?
- Thông điệp chính bạn muốn truyền tải là gì?
Nhớ lưu lại những công thức này để sử dụng sau nhé!
1. Công Thức HSSBC
HSSBC là viết tắt của Hook, Selling point A, Selling point B, Brand point, và CTA. Đây là một công thức giúp bạn tạo ra một bài viết quảng cáo với cấu trúc rõ ràng và thu hút.
- Hook (Tiêu đề/Headline): Yếu tố thu hút đầu tiên.
- Selling point A: Giá trị sản phẩm/dịch vụ bạn có mà đối thủ cũng có.
- Selling point B: Giá trị sản phẩm/dịch vụ bạn có mà đối thủ không có.
- Brand point: Thông tin về thương hiệu.
- CTA (Call to Action): Lời kêu gọi hành động.
Ví dụ:
- H: Collagen A
- SPA: Giống như các sản phẩm trên thị trường, Collagen A giúp chống lão hóa, cải thiện sức khỏe xương, tóc, móng, răng.
- SPB: Tuy nhiên, Collagen A luôn cháy hàng vì:
- Kết hợp 2 trong 1 (dạng lỏng & dạng viên) => Tiết kiệm
- Gấp đôi hiệu quả
- B: Thông tin thương hiệu (Địa chỉ, Website, SĐT, …)
- A: Kêu gọi hành động
2. Công Thức PAS
PAS là viết tắt của Problem, Agitate, và Solution. Đây là công thức giúp bạn nêu rõ vấn đề, khoét sâu nỗi đau và đưa ra giải pháp.
- Problem: Đưa ra vấn đề.
- Agitate: Khoét sâu vấn đề, cường điệu hóa nỗi đau.
- Solution: Đưa ra giải pháp.
Ví dụ:
- P: Phụ nữ cần bổ sung collagen.
- A: Nếu không bổ sung sớm, sau 25 tuổi mỗi năm nữ giới sẽ mất đi 1% collagen và không thể tự tái tạo.
- S: Viên uống collagen A.
3. Công Thức FAB
FAB là viết tắt của Features, Advantages, và Benefits. Đây là công thức giúp bạn trình bày tính năng, ưu điểm và lợi ích của sản phẩm.
- Features: Tính năng sản phẩm.
- Advantages: Ưu điểm nổi bật so với đối thủ.
- Benefits: Lợi ích mang lại.
Ví dụ:
- F: Collagen A giúp chống lão hóa, nhanh lành sẹo, cải thiện sức khỏe xương, tóc, móng, răng.
- A: Sản phẩm kết hợp dạng lỏng và viên trong cùng một tuýp.
- B: Gấp đôi công dụng duy trì vẻ đẹp làn da, tiết kiệm chi phí.
4. Công Thức SSS
SSS là viết tắt của Star, Story, và Solution. Đây là công thức giúp bạn kể một câu chuyện với một nhân vật chính và giải pháp cho vấn đề của họ.
- Star: Nhân vật chính (ngôi sao).
- Story: Câu chuyện hoặc hành trình.
- Solution: Giải pháp giúp nhân vật giải quyết vấn đề.
Ví dụ:
- S: Mẹ bầu A.
- S: Câu chuyện rạn da, thay đổi hormone khi mang thai.
- S: Duy trì vẻ đẹp làn da với Collagen A.
5. Công Thức AIDA
AIDA là viết tắt của Attention, Interest, Desire, và Action. Đây là công thức giúp bạn dẫn dắt khách hàng từ sự chú ý đến hành động.
- Attention: Gây chú ý, tò mò.
- Interest: Tạo sự thích thú.
- Desire: Khao khát muốn sở hữu.
- Action: Kêu gọi hành động.
Ví dụ:
- A: [Cảnh báo] Từ 25 tuổi, nữ giới mất 1% collagen mỗi năm và không thể tự tái tạo.
- I: Dòng sản phẩm Collagen A 2in1 kết hợp giữa collagen và vitamin trong cùng một tuýp.
- D: Mở bán cho 100 khách hàng đầu tiên với giá trải nghiệm chỉ 2xx.
- A: Nhanh tay để lại thông tin để được tư vấn.
6. Công Thức BAB
BAB là viết tắt của Before, After, và Bridge. Đây là công thức giúp bạn trình bày sự thay đổi trước và sau khi sử dụng sản phẩm.
- Before: Trước đó (nỗi đau, khó khăn, vấn đề tiêu cực).
- After: Sau đó (kết quả, sự thay đổi).
- Bridge: Cầu nối (sản phẩm).
Ví dụ:
- B: Tình trạng da trước khi sử dụng.
- A: Tình trạng da 1 tháng sau khi sử dụng (thay đổi).
- B: Nhờ vào việc sử dụng Collagen A mỗi ngày.
7. Công Thức ACCA
ACCA là viết tắt của Awareness, Comprehension, Conviction, và Action. Đây là công thức giúp bạn khai thác insight, tạo lòng tin và kêu gọi hành động.
- Awareness: Khai thác Insight (khơi gợi vấn đề).
- Comprehension: Giúp khách hàng hiểu sâu vấn đề.
- Conviction: Tạo lòng tin với sản phẩm/dịch vụ.
- Action: Kêu gọi hành động.
8. Công Thức ACCA (Biến Thể)
Một biến thể khác của công thức ACCA tập trung vào việc tạo sự thích thú, khao khát, lòng tin và kêu gọi hành động.
- Interest: Tạo sự thích thú.
- Desire: Khao khát muốn sở hữu.
- Conviction: Tạo lòng tin với sản phẩm/dịch vụ.
- Action: Kêu gọi hành động.
Dù có nhiều người cho rằng công thức AIDA đã lỗi thời, nhưng nó vẫn luôn là công thức kinh điển mà bất kỳ ai cũng có thể áp dụng.